So planst du einen erfolgreichen Launch mit E-Mail-Marketing
Einleitung: Warum ein Launch ohne E-Mail-Marketing kaum Aussicht auf Erfolg hat
Der Moment ist gekommen: Dein Produkt ist fast fertig, dein digitales Angebot steht in den Startlöchern. Alles, was jetzt noch fehlt, ist ein durchschlagend erfolgreicher Launch. Doch wie schaffst du das? Die Antwort ist einfach: mit E-Mail-Marketing.
Ein Launch mit E-Mail-Marketing ist eine bewährte Strategie, um gezielt Aufmerksamkeit zu erzeugen, Vertrauen aufzubauen und conversionsstark zu verkaufen. Egal, ob du einen Onlinekurs, ein neues E-Book oder ein physisches Produkt auf den Markt bringst – ohne systematisches E-Mail-Marketing verschenkst du reichlich Potenzial.
Warum E-Mail-Marketing beim Launch so effektiv ist
E-Mail ist direkt, persönlich und effizient. Anders als Social Media Posts, die im Algorithmus untergehen können, landet deine Nachricht direkt im Posteingang – und im Idealfall auch im Kopf deiner Zielgruppe. Richtig umgesetzt, begleitet ein Launch mit E-Mail-Marketing deine Interessenten vom ersten Teaser bis zum Verkaufsabschluss.
Hier sind einige Vorteile, warum du bei deinem Launch auf E-Mail-Marketing setzen solltest:
- Hohe Öffnungsraten: Vor allem bei gut gepflegten Listen erzielen Launch-Kampagnen überdurchschnittliche Öffnungs- und Klickraten.
- Segmentierung und Personalisierung: Du kannst gezielt kommunizieren – etwa anders mit Erstkäufern als mit Bestandskunden.
- Automatisierung: Einmal aufgesetzt, läuft deine Kampagne wie ein Uhrwerk, sogar während du schläfst.
- Messbarkeit: Du siehst genau, was funktioniert – und was nicht.
Schritt-für-Schritt: So planst du einen erfolgreichen Launch mit E-Mail-Marketing
1. Zielsetzung und Launch-Zeitraum definieren
Jede gute Strategie beginnt mit einem klaren Ziel. Möchtest du Verkäufe steigern, erste Kunden gewinnen oder deine Marke bekannt machen? Dein Ziel bestimmt, wie du den Launch aufbaust und welche E-Mail-Inhalte du brauchst. Lege auch einen konkreten Zeitplan fest – in der Regel funktioniert ein Launch über 2–4 Wochen sehr gut.
2. Die Liste aufbauen: Lead-Magnet erstellen
Ohne Empfänger keine Kampagne. Wenn du noch keine Liste hast, starte mit einem hochwertigen Lead-Magneten – z. B. einem Gratis-PDF, einer kurzen E-Mail-Serie oder einem Mini-Training. Wichtig: Der Lead-Magnet muss genau auf dein Launch-Angebot vorbereiten. Je spezifischer, desto besser. Nutze eine clevere Opt-in-Strategie, um deine Liste rechtzeitig aufzubauen.
3. Die richtige E-Mail-Marketing-Software auswählen
Die Wahl des Tools ist entscheidend für den Erfolg deines Launches. Achte auf Funktionen wie Tagging, Automatisierungen, Split-Tests und DSGVO-Konformität. In unserem umfassenden E-Mail-Marketing Tool Vergleich 2025 findest du die besten Anbieter im direkten Vergleich – inklusive Vor- und Nachteilen.
Mehr über ein besonders beliebtes Tool erfährst du auch in unserem GetResponse Test 2025, das sich hervorragend für Launches eignet.
4. Die Pre-Launch-Phase: Vorfreude erzeugen
Noch bevor du dein Produkt offiziell launchst, solltest du mit sogenannten Pre-Launch-E-Mails starten. Ziel ist es, Neugier, Spannung und Erwartung aufzubauen. Diese Phase dauert idealerweise 1 bis 2 Wochen. Beispiele für E-Mail-Inhalte:
- Coming Soon/Tesaser-Mail
- Behind-the-Scenes-Einblicke
- Storytelling rund um die Produktentwicklung
- FAQ zum kommenden Produkt
- Warteliste oder exklusive Einladungen
Tipp: Je besser du in dieser Phase kommunizierst, desto heißer sind deine Kontakte auf den Launch.
5. Launch-Phase: Jetzt wird verkauft
Die ersten Launch-Mails machen klar: Jetzt geht’s los. Mach deinem Publikum deutlich, dass sie jetzt kaufen, buchen oder teilnehmen können – idealerweise mit Time-sensitive-Elementen wie einem Early-Bird-Bonus oder einer limitierten Stückzahl. Während des Launches solltest du mindestens 3–5 Mails versenden:
- Produkt-Announcement
- Detaillierte Produktvorstellung
- Kundenmeinungen oder Social Proof
- Reminder mit begrenztem Angebot
- Letzte-Chance-Mail am letzten Tag
Die Klickraten sind übrigens besonders hoch, wenn du gezielt auf die Probleme, Träume und Wünsche deiner Zielgruppe eingehst – statt einfach nur Produktfeatures aufzuzählen.
6. Nach dem Launch ist vor dem Launch: Analyse & Weiterentwicklung
Auch wenn der Countdown vorbei ist, endet der Launch nicht nach der letzten E-Mail. Jetzt heißt es: Auswerten, analysieren und optimieren.
Achte auf folgende Kennzahlen:
- Öffnungs- und Klickraten je E-Mail
- Conversionrate (z. B. Käufe oder Anmeldungen)
- Abmeldungen oder Spam-Beschwerden
- Feedback aus E-Mails, Umfragen oder Support-Anfragen
Wer mag, kann auch eine Post-Launch-E-Mail mit einem Dankeschön, einer Zusammenfassung oder einem Ausblick versenden – das festigt die Kundenbeziehung.
Tools im Vergleich: Welches E-Mail-Marketing-Tool eignet sich für Launches?
Viele Launch-erprobte Marketer schwören auf bestimmte Tools – weil sie zuverlässig, flexibel und automatisierungsstark sind. Drei besonders beliebte Anbieter im Launch-Kontext:
GetResponse
Ein echter Klassiker mit starker Automatisierung, guten Landingpages und integrierter Webinar-Funktion. Besonders spannend für deine Launch-Planung dank Funnel-Funktion und Conversion-Tracking. Details findest du im aktuellen GetResponse-Test.
ConvertKit
Minimalistisch, aber extrem mächtig für Content Creator und digitale Produkte. Besonders das Tag-basierte System macht granular segmentierbare Launch-Kampagnen möglich. Warum das besonders bei kreativen Zielgruppen gut funktioniert, erfährst du im ConvertKit-Testbericht.
Brevo (ehemals Sendinblue)
Die DSGVO-konforme Lösung aus Europa, ideal für kleinere Budgets. Starke Automationen und gute Zustellbarkeit machen Brevo zu einer spannenden Wahl für Launch-Kampagnen – mehr dazu findest du im ausführlichen Brevo-Test.
Typische Fehler beim Launch mit E-Mail-Marketing – und wie du sie vermeidest
Viele Launches scheitern nicht am Produkt, sondern an einer fehlerhaften Kommunikation. Diese Probleme solltest du vermeiden:
- Zu späte Planung: Ein Launch braucht Vorlaufzeit. Starte mindestens 4–6 Wochen vorher.
- Keine Segmentierung verwenden: Sende deiner gesamten Liste dieselbe Mail? Fehler! Nutze Tags.
- Kein klarer Call-to-Action: Jede E-Mail sollte ein klares Ziel verfolgen.
- Fehlender Zeitdruck: Ohne Deadlines sinkt die Kaufmotivation.
- Zu viel Fokus auf Features: Sprich über Benefits, nicht über Technik!
Fazit: Der Launch per E-Mail ist kein Zufall, sondern Strategie
Ein erfolgreicher Launch mit E-Mail-Marketing ist kein Glücksfall, sondern das Ergebnis von Planung, psychologischem Feingefühl und technischer Umsetzung. Wenn du frühzeitig beginnst, Vertrauen aufbaust und deine E-Mails strategisch aufeinander aufbaust, wird aus deinem Launch ein echtes Conversion-Wunder.
Ein durchdachtes System zeigt Wirkung – und holt das Beste aus deinem Produkt heraus.
Ob du nun GetResponse, ConvertKit oder Brevo nutzt: Entscheidend ist, wie du deine Launch-Kommunikation aufbaust. Und wenn du dein perfektes Tool noch suchst, hilft dir unser großer E-Mail-Marketing-Tool-Vergleich weiter.
Plane smart. Schreibe gezielt. Und launche mit System.
Weitere hilfreiche Beiträge rund ums Thema:
- 👉 Großer Vergleich der besten E-Mail-Marketing-Tools hier entlang
- 👉 GetResponse im Test: DSGVO, Preise & mehr hier entlang
- 👉 ConvertKit Review: Wie gut ist das Tool wirklich? hier entlang
- 👉 Brevo Erfahrungsbericht: E-Mail-Marketing im Check hier entlang