Newsletter-Serien für Online-Kurse – so planst du sie
Newsletter-Serien sind das Rückgrat eines erfolgreichen E-Mail-Marketings für Online-Kurse. Sie helfen dir nicht nur dabei, neue Teilnehmer zu gewinnen, sondern sorgen auch dafür, dass deine Kunden am Ball bleiben, Mehrwert erfahren und dein Kurs langfristig im Gedächtnis bleibt. In diesem Beitrag zeigen wir dir ganz genau, wie du Newsletter-Serien für Online-Kurse clever planst, aufbaust und automatisierst – inkl. praktischer Beispiele und Tipps für jedes Level.
Warum Newsletter-Serien für Online-Kurse so entscheidend sind
Stell dir vor: Du hast einen großartigen Online-Kurs erstellt. Aber kaum jemand meldet sich an, Teilnehmer springen nach Lektion 3 ab und aus dem Upsell wird nichts? Dann fehlt dir wahrscheinlich eine durchdachte Newsletter-Serie. Denn ohne eine systematisch geplante E-Mail-Abfolge bleibt dein Kurs ein digitales Schaufenster – hübsch, aber ohne Besucher.
Newsletter-Serien für Online-Kurse sind essenziell, weil sie:
- Vertrauen aufbauen und dich als Expertise positionieren
- Teilnehmer durch den Kurs begleiten und motivieren
- Conversions (z.B. Upsells, Feedbacks, Weiterempfehlungen) steigern
- Automatisierbar sind und damit skalierbar funktionieren
Typische Fehler bei E-Mail-Serien – und wie du sie vermeidest
- Zu wenig Struktur: E-Mails kommen unregelmäßig oder inhaltlich sprunghaft
- Zu viel Werbung, zu wenig Mehrwert
- Keine Segmentierung – alle bekommen das Gleiche
Ein gutes E-Mail-Marketing-Tool macht hier den Unterschied. Falls du noch keins nutzt oder dein jetziges überfordert ist, sieh dir unseren großen Vergleich der besten E-Mail-Marketing-Tools 2025 an.
Schritt-für-Schritt: So planst du Newsletter-Serien für Online-Kurse
Newsletter-Serien für Online-Kurse funktionieren am besten, wenn du sie wie Mini-Drehbücher deines Kurses aufbaust. Jeder Kontaktpunkt ist eine Szene. Ziel: Der Empfänger bleibt dabei – bis zum letzten Akt.
1. Ziel und Zielgruppe festlegen
Bevor du auch nur eine Zeile schreibst, definiere das Ziel deiner Serie:
- Willst du Interessenten in Käufer verwandeln (Pre-Sales-Serie)?
- Geht es darum, Teilnehmer durch den Kurs zu begleiten (Onboarding-Serie)?
- Oder willst du Alumni zum nächsten Kurs bewegen (Upsell-Serie)?
Je klarer dein Ziel, desto besser dein Thema, Stil und Timing.
2. Art der Newsletter-Serie bestimmen
Diese Arten eignen sich besonders gut für Online-Kurse:
- Willkommensserie: Nach der Anmeldung zum Kurs sorgt sie für Orientierung und Motivation.
- Lernbegleiter-Serie: Parallel zum Kursverlauf bietet sie Tipps, Vertiefungen und Erinnerungen.
- Verkaufsserie: Führt von der Problemerkennung über die Lösung zum Kurskauf.
- Feedback/Follow-Up-Serie: Holt Bewertungen ein und stärkt deine Community.
3. Inhalte und Frequenz planen
Jetzt wird’s konkret: Was kommt wann in deine E-Mail-Serie? Unser Tipp: Starte mit einem Redaktionsplan.
- Notiere dir den Zeitpunkt jeder Nachricht (z. B. „E-Mail 1 – direkt nach Anmeldung“)
- Gib jeder E-Mail einen klaren Fokus (z. B. „E-Mail 3 – Lerneinheit 1 aktivieren“)
- Formuliere Call-to-Actions abgestimmt auf deinen Funnel
Achte auf eine Mischung aus Information, Inspiration und Interaktion. Nutze Geschichten, visuelle Elemente und Micro-Learnings – ideal für mobile Leser.
4. E-Mail-Automation richtig umsetzen
Tools wie GetResponse, ConvertKit oder Brevo helfen dir, automatisierte Workflows aufzubauen – ganz ohne Programmierkenntnisse.
Im GetResponse-Test 2025 siehst du, wie leicht das Setup funktioniert – inklusive DSGVO-Check und Funnel-Automatisierung.
ConvertKit ist besonders beliebt bei Online-Kurs-Anbietern, weil es sich perfekt in Membership-Plattformen und E-Learning-Systeme integrieren lässt. Lies mehr dazu in unserem ConvertKit-Test 2025.
Auch Brevo (ehemals Sendinblue) überzeugt mit übersichtlichen Kampagnen und smarte Kontaktlistenverwaltung – besonders spannend, wenn du auch SMS oder CRM einsetzen willst.
Erprobte Vorlagen: So sehen erfolgreiche Newsletter-Serien für Online-Kurse aus
Beispiel 1: Pre-Sales-Serie („Kurs-Lust machen“)
- E-Mail 1: Problem aufzeigen und Neugier wecken („Kommst du gerade bei [Thema] nicht weiter?“)
- E-Mail 2: Erfolgsgeschichte oder Mini-Workshop zeigen
- E-Mail 3: Kurs-Thema vorstellen, inklusive Benefits
- E-Mail 4: FAQ & Testimonials
- E-Mail 5: Zeitlich limitiertes Angebot oder Bonus
Beispiel 2: Onboarding-Serie („Motivation & Bindung“)
- Tag 1: Willkommen, Login-Daten, erste Schritte im Kursbereich
- Tag 2: Video mit Einführung und Erwartungsmanagement
- Tag 5: Erste Erfolge feiern („Schon diese Tools ausprobiert?“)
- Tag 8: Einladung zum Austausch (Community, Gruppe, Zoom-Call)
- Tag 14: Erinnerung + Bonusmaterial
Best Practices für mehr Öffnungen und Klicks
- Betreffzeilen mit Neugier, Nutzen oder Persönlichkeit
- Responsive Design: 70 % lesen mobil
- Persönlichkeit einbauen – du darfst du sein!
- Teste Varianten (A/B-Testing & Optimierung)
Fazit: Newsletter-Serien planen ist kein Hexenwerk – aber Gold wert
Wenn du Newsletter-Serien für Online-Kurse strategisch aufsetzt, holst du mehr aus deinem Content raus – und aus deinen Leads. Egal ob Vorbereitung, Begleitung oder Nachbetreuung: E-Mail-Automationen helfen dir, Beziehungen aufzubauen und zu halten.
Klingt technisch? Ist es nicht – mit den richtigen Tools. Lass dich nicht vom Funktionsumfang abschrecken: Schrittweise gestartet, wächst deine Serie mit deinem Kurs – und deinen Einnahmen.
Und das Beste: Du optimierst sie einmal – und profitierst langfristig.
Unser Rat zum Schluss:
Plane deine Newsletter-Serie parallel zum Kursaufbau. So entwickelst du beides Hand in Hand und sorgst direkt für thematischen Gleichlauf und Timing.
Mit klug geplanten Newsletter-Serien für Online-Kurse begleitest du nicht nur deine Teilnehmer – du baust digitale Beziehungen, die bleiben.
Weitere hilfreiche Beiträge rund ums Thema:
- 👉 Großer Vergleich der besten E-Mail-Marketing-Tools [hier entlang]
- 👉 GetResponse im Test: DSGVO, Preise & mehr [hier entlang]
- 👉 ConvertKit Review: Wie gut ist das Tool wirklich? [hier entlang]
- 👉 Brevo Erfahrungsbericht: E-Mail-Marketing im Check [hier entlang]