7 Call-to-Actions, die wirklich geklickt werden
Einleitung
Im E-Mail-Marketing entscheidet oft nur ein einziger Satz über Erfolg oder Misserfolg – der Call-to-Action. Diese kleinen Textabschnitte sind weit mehr als bloße Buttons oder Links. Sie sind das konkrete Tor zur Conversion. Ein guter Call-to-Action (CTA) motiviert nicht nur, sondern überzeugt. Wer ihn richtig einsetzt, kann Öffnungs- in Klick- und Klick- in Kaufzahlen verwandeln.
Doch welche Call-to-Actions werden wirklich geklickt? Welche Formulierungen triggern beim Leser den berühmten „Jetzt will ich’s wissen“-Moment? Genau darum geht es in diesem Beitrag. Du bekommst sieben praxiserprobte Call-to-Actions, die konvertieren – inklusive Tipps zur Umsetzung speziell im E-Mail-Marketing.
Warum Call-to-Actions oft scheitern
Viele CTAs verpuffen, weil sie entweder zu generisch, zu unverständlich oder nicht reizvoll genug formuliert sind. „Mehr erfahren“ sagte 2010 vielleicht noch etwas aus. Heute ist der Nutzer abgestumpft – er braucht Mehrwert, Dringlichkeit oder Neugier. Selbst das beste E-Mail-Marketing-Tool bringt nichts, wenn der CTA am Ende ignoriert wird.
Eine schlechte Platzierung, eine unklare Handlung oder zu viele Wahlmöglichkeiten können ebenfalls die Klickrate negativ beeinflussen. Darum gilt: Ein CTA sollte glasklar, nutzerzentriert und vor allem motivierend formuliert sein.
Diese 7 Call-to-Actions funktionieren wirklich
Hier sind sieben Call-to-Actions, die sich in der Praxis besonders bewährt haben. Sie basieren auf psychologischen Triggern, klarem Nutzenversprechen und kluger Formulierung – ideal für E-Mail-Marketing-Kampagnen, bei denen wirklich geklickt werden soll.
1. „Hol dir deinen kostenlosen Guide jetzt“
Dieser CTA kombiniert zwei äußerst starke Elemente: den unmittelbaren Nutzen („Guide“) und das „kostenlos“. Besonders stark für Lead-Magneten, etwa E-Books oder Whitepapers. Der Begriff „deinen“ individualisiert die Ansprache – ein simpler Trick, der die Klickrate nachweislich erhöht.
Tipp: Verwende diesen Call-to-Action am besten direkt unter der Beschreibung deines Freebies und gestalte den Button visuell auffällig.
2. „Entdecke, wie [Zielgruppe] in [kurze Zeit] [gewünschtes Ergebnis] erzielen“
Diese Vorlage funktioniert, weil sie echtes Interesse weckt. Sie verbindet Neugier mit einem konkreten Nutzenversprechen. Perfekt für Storytelling-basierte Mails und Produktvorstellungen.
Beispiel: „Entdecke, wie Freelancer in 30 Tagen 10 neue Kunden gewinnen“ – wer da nicht klickt, ist vermutlich nicht in der Zielgruppe.
3. „Teste [Produktname] 14 Tage kostenlos – kein Risiko“
Gerade bei Tools und Software ist dieser Call-to-Action ein echter Klassiker. Die Wörter „testen“, „kostenlos“ und „kein Risiko“ nehmen dem Nutzer sämtliche Bedenken ab. Besonders wirksam in Kombination mit Trust-Elementen wie Kundenbewertungen.
Ein gutes Beispiel bietet der GetResponse-Test, bei dem potenzielle Kunden direkt zur kostenlosen Testphase motiviert werden.
4. „Ja, ich will mehr Umsatz!“
Emotional, affirmativ, eindeutig. Dieser CTA funktioniert, weil er den Klickenden seine Entscheidung schon in den Mund legt. Die positive Formulierung eliminiert Zweifel und vermittelt ein starkes Commitment.
Ideal für Aktionsmails, Upsells oder Add-ons. Wichtig: Nutze diesen Satz nie ironisch – er lebt vom Enthusiasmus.
5. „Jetzt Platz sichern – nur noch 12 verfügbar“
Menschliches Verhalten reagiert stark auf Verknappung. Dieser Call-to-Action nutzt genau diesen Effekt: ein sofortiger Handlungsimpuls entsteht. Ob Webinar, Event oder Workshop – überall dort, wo du limitierte Plätze anbieten kannst, wirkt dieser CTA Wunder.
Tipp: Die konkrete Zahl („nur noch 12“) steigert die Glaubwürdigkeit und erhöht die Dringlichkeit.
6. „Klick hier, um das Geheimnis zu erfahren“
Dieser Call-to-Action setzt auf Neugier – einer der stärksten Motivatoren überhaupt. Er funktioniert besonders gut in Kombination mit einer spannenden Story im Mailtext. Etwa bei Teasern für Blogbeiträge, Reports oder Webinare.
Aber Achtung: Liefere im verlinkten Inhalt unbedingt echten Mehrwert, sonst leidet dein Vertrauen – und deine Öffnungsrate mittelfristig auch.
7. „Wähle dein Ziel – wir zeigen dir den besten Weg“
Dieser CTA funktioniert, weil er zwei Dinge kombiniert: Individualisierung und Support. Besonders hilfreich in komplexen Themenbereichen wie E-Mail-Marketing oder Businessaufbau.
Ein solcher Ansatz passt hervorragend zu Plattformen wie ConvertKit. Wie das konkret aussehen kann, zeigt unser ConvertKit-Test – inklusive Beispielen für individuelle Nutzerführungen.
Was gute Call-to-Actions gemeinsam haben
Alle erfolgreichen Call-to-Actions vereinen folgende Merkmale:
- Klarheit: Der Nutzer weiß sofort, was er tun soll.
- Relevanz: Die Handlung passt zum Inhalt und bietet echten Mehrwert.
- Dringlichkeit: Zeitfaktor oder Verknappung fördern sofortiges Handeln.
- Emotion: Ob Neugier, Wunsch oder FOMO – gute CTAs greifen Emotionen auf.
- Vertrauen: Besonders bei Software oder bezahlten Angeboten reduzieren Trust-Elemente die Hemmschwelle.
Call-to-Actions im Vergleich – was funktioniert wo am besten?
Je nach Kontext und Zielgruppe funktionieren unterschiedliche Call-to-Actions besser. Während ein „Jetzt Platz sichern“ bei limitierten Webinaren durch die Decke geht, sind informativere CTAs besser für Newsletter oder Content-Serien geeignet.
Auch das eingesetzte E-Mail-Marketing-Tool kann einen Unterschied machen. Einige Plattformen bieten Funktionen wie A/B-Testing speziell für Call-to-Actions. So findest du datenbasiert heraus, welche Variante bei deiner Zielgruppe am besten funktioniert.
Fazit: Call-to-Actions entscheiden – also optimiere sie!
Ein starker Call-to-Action ist kein Zufallsprodukt. Er entsteht aus kluger Formulierung, psychologischem Feingefühl und strategischer Platzierung. Egal, ob für Produktmails, Newsletter oder Onboarding-Funnels – ohne überzeugenden CTA endet jede Botschaft irgendwo im Nirgendwo.
Nutze die sieben vorgestellten Call-to-Actions als Basis für eigene Tests. Kombiniere sie mit aufmerksamkeitsstarken Texten, personalisiertem Inhalt und klarer Nutzerführung. Dann steht dem nächsten Klick-Erfolg nichts mehr im Weg.
Noch unsicher, welches Tool deine Call-to-Actions am effektivsten unterstützt? Dann sieh dir unseren umfassenden Vergleich der besten E-Mail-Marketing-Tools an. Denn je besser dein Tool, desto genauer kannst du messen, steuern und optimieren.
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- 👉 Großer Vergleich der besten E-Mail-Marketing-Tools [hier entlang]
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- 👉 ConvertKit Review: Wie gut ist das Tool wirklich? [hier entlang]
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