Wie du ein E-Mailmarketing-System für deinen Onlinekurs aufbaust
Einleitung: Mehr als nur Mails – warum E-Mailmarketing essenziell für Onlinekurse ist
Einen erfolgreichen Onlinekurs zu verkaufen, braucht weit mehr als nur gute Inhalte. Du brauchst ein System, das potenzielle Kund:innen abholt, informiert und überzeugt – und genau hier kommt das E-Mailmarketing ins Spiel. Ein durchdachtes E-Mailmarketing-System für deinen Onlinekurs hilft dir, Vertrauen aufzubauen, Interessierte gezielt anzusprechen und letztlich Verkäufe zu erzeugen – automatisiert und skalierbar.
Doch wie baust du ein funktionierendes E-Mailmarketing-System auf, das nicht im Chaos endet, sondern strategisch durchdacht ist? Kein Problem – in diesem Artikel erfährst du Schritt für Schritt, wie du das perfekte System für deinen Onlinekurs entwickelst, welche Tools sich lohnen und was du unbedingt beachten musst.
Warum ein professionelles E-Mailmarketing-System für deinen Onlinekurs entscheidend ist
Bevor wir in die Umsetzung einsteigen, lohnt sich ein Blick auf die Vorteile – und Probleme, die ohne E-Mailmarketing auftreten:
Vertrieb ohne System – häufige Fehler von Onlinekurs-Anbietern
- Einmalige Launch-Mails ohne Follow-up
- Kein gezieltes Lead-Nurturing
- Unübersichtliche Tools ohne Automatisierung
- Manuelle, ineffiziente Prozesse
Mit einem professionell aufgesetzten E-Mailmarketing-System für deinen Onlinekurs eliminierst du diese Schwächen dauerhaft. Stattdessen erzielst du:
- Planbare Verkäufe durch automatisierte Funnels
- Wirklich interessierte Leads durch gezieltes Onboarding
- Langfristige Kundenbeziehungen durch relevanten Content
- Produktivität und Fokus durch klare Workflows
Check: Ist dein Onlinekurs bereit fürs E-Mailmarketing?
Bevor du startest, solltest du folgende Voraussetzungen erfüllen:
- Du hast ein konkretes Onlinekurs-Angebot (auch ein Beta-Kurs ist okay!)
- Du kennst deine Zielgruppe, deren Probleme und Wünsche
- Du hast mindestens eine Landingpage zur Leadgenerierung
Wenn all das gegeben ist, steht der Bau deines E-Mailmarketing-Systems nichts mehr im Weg.
Schritt-für-Schritt: So baust du ein E-Mailmarketing-System für deinen Onlinekurs auf
Ein stabiles System besteht aus mehreren Komponenten, die nahtlos ineinandergreifen. Hier erfährst du, wie du vorgehst.
1. Zielgruppenanalyse & Customer Journey verstehen
Überlege dir: Wer ist deine Zielperson? Wo steht sie aktuell? Und welche Fragen stellt sie sich auf dem Weg hin zur Entscheidung für deinen Onlinekurs?
Skizziere die Customer Journey vom ersten Kontakt bis zum Kauf. Typische Phasen:
- Aufmerksamkeit (kostenloser Content, Ads, etc.)
- Interesse (Freebie & Lead Magnet)
- Vertrauen (E-Mail-Serie, Mehrwert, Storytelling)
- Entscheidung (Launch-Phase, Countdown, Angebote)
2. Lead Magnet & Landingpage erstellen
Ein Lead Magnet ist dein Tauschmittel: Kontaktdaten gegen echten Mehrwert. Beliebte Formate sind:
- Checklisten
- Mini-E-Mailkurse
- Free Webinare
- E-Books oder Templates
Auf deiner Landingpage vermittelst du klaren Nutzen, baust Vertrauen auf (z. B. mit Kundenstimmen) und führst zur Anmeldung.
3. E-Mail-Marketing-Tool auswählen
Ein gutes Tool ist das Rückgrat deines Systems. Es ermöglicht:
- Formular-Integration auf deiner Website
- Tagging und Segmentierung deiner Abonnenten
- Automatisierungen und Autoresponder-Strecken
- DSGVO-konforme Verwaltung der Kontakte
Welches Tool für dich das passende ist, erfährst du im großen E-Mail-Marketing-Tool-Vergleich 2025 – hier findest du übersichtlich alle Anbieter mit ihren Stärken und Schwächen.
4. Willkommensserie & Pre-Selling starten
Sobald sich jemand für deinen Freebie anmeldet, startet die automatische Willkommensserie. Sie sollte:
- Dich und deinen Kurs kurz vorstellen
- Vertrauen aufbauen (z. B. über Storytelling und Social Proof)
- Weitere Mehrwerte bieten (kleine Quick Wins)
- Deinen Onlinekurs subtil anteasern
Die perfekte Länge liegt bei 3–7 E-Mails mit je einem klaren Call-to-Action.
5. Launch-Sequenz & Verkaufsautomationen aufbauen
Wenn du deinen Kurs im Launch-Modus verkaufst (z. B. 2–4x pro Jahr), entwickle eine spezielle Sales-Sequenz:
- Ankündigungs-E-Mail („Etwas Großes kommt …“)
- Offizielle Verkaufsstart-Mail
- Erinnerung an Boni/Frühbucher-Rabatte
- Letzter Call (Dringlichkeit erzeugen, z. B. Countdown)
Verwendest du Evergreen-Funnels, kannst du diese Serie automatisiert auslösen, sobald eine Person ein bestimmtes Verhalten zeigt (z. B. Webinar besucht).
6. Fortlaufende Pflege & Segmentierung
Ein gutes System hört nach dem Verkauf nicht auf – baue weiterhin Vertrauen auf, pflege deine Liste und segmentiere nach:
- Interesse am Thema (z. B. Anfänger, Fortgeschrittene)
- Kurskauf (Kund:innen erhalten z. B. andere Inhalte als Leads)
- Klickverhalten und Öffnungsraten
Je gezielter du kommunizierst, desto höher ist die Relevanz – und damit deine Conversion Rate.
Vergleich & Beispiele: Mit welchem Tool baust du dein E-Mailmarketing-System am besten?
Nicht jedes E-Mail-Tool passt zu Onlinekurs-Anbietern. Hier drei besonders interessante Optionen, die im Kontext Onlinekurs hervorragend abschneiden:
GetResponse: All-in-One mit Funnel-Builder
Wenn du ein starkes Tool für Landingpages, Funnel und E-Mail-Automationen suchst, lohnt sich ein Blick auf unseren GetResponse-Test 2025. Es bietet smarte Automationen, einen integrierten Funnel-Builder und ist DSGVO-konform.
ConvertKit: Speziell für Creators & Onlinekurs-Verkäufer entwickelt
Ideal für Coaches, Creator und Kursanbieter ist laut unserem ConvertKit-Test ein besonders nutzerfreundliches System mit schlichtem Editor und starker E-Mail-Automatisierung inklusive Tagging, Custom Fields und Segmentierung.
Brevo: Günstige Alternative mit professionellen Features
Wenn du auf der Suche nach einem kostengünstigen Einstiegstool bist, kann Brevo (ehemals Sendinblue) eine interessante Wahl sein. Unser Erfahrungsbericht zeigt, wie du mit kleinerem Budget dennoch erfolgreich professionelles E-Mailmarketing betreiben kannst.
Fazit: Starte jetzt – baue heute dein E-Mailmarketing-System für deinen Onlinekurs
Ein durchdachtes E-Mailmarketing-System für deinen Onlinekurs ist kein Luxus, sondern ein absolutes Must-Have. Es hilft dir nicht nur, mehr Leads zu gewinnen, sondern konvertiert sie auch über clevere E-Mail-Strecken in echte Käufer:innen – Schritt für Schritt, automatisiert und skalierbar.
Wichtige Punkte noch einmal auf einen Blick:
- Analysiere deine Zielgruppe und entwickle eine passende Customer Journey
- Erstelle einen überzeugenden Lead Magnet und eine Landingpage
- Wähle das passende E-Mail-Tool – prüfe Funktionen, DSGVO-Konformität und Automationen
- Baue eine effektive Willkommens- und Verkaufsserie als Basis deines Funnels
- Segmentiere deine Liste und kommuniziere regelmäßig weiter
Ein funktionierendes System macht für dich im Hintergrund die Arbeit – sodass du dich voll und ganz auf deinen Content, deinen Kurs und deine Community konzentrieren kannst.
Bereit, dein E-Mailmarketing für den Onlinekurs auf das nächste Level zu bringen? Dann schnapp dir das passende Tool und leg los – strukturiert, strategisch und zielgerichtet.
Weitere hilfreiche Beiträge rund ums Thema:
- 👉 Großer Vergleich der besten E-Mail-Marketing-Tools [hier entlang]
- 👉 GetResponse im Test: DSGVO, Preise & mehr [hier entlang]
- 👉 ConvertKit Review: Wie gut ist das Tool wirklich? [hier entlang]
- 👉 Brevo Erfahrungsbericht: E-Mail-Marketing im Check [hier entlang]