Newsletter-Überschriften testen – so läuft dein A/B-Test

Einleitung

Ob dein Newsletter geöffnet wird oder in den Tiefen überfüllter Posteingänge untergeht, hängt maßgeblich von einer einzigen Zeile ab: der Betreffzeile. Newsletter-Überschriften sind das Erste, was deine Empfänger sehen – und oft auch das Einzige. Deshalb ist es entscheidend, sie strategisch zu optimieren. Ein erprobtes Mittel dazu: A/B-Tests. In diesem Artikel erfährst du, warum das Testen von Newsletter-Überschriften so wichtig ist, wie du erfolgreiche Tests durchführst und worauf du achten solltest – inklusive konkreter Tipps, Beispiele und Tools.

Warum das Testen von Newsletter-Überschriften entscheidend ist

Stell dir vor: Du investierst Stunden in deinen Newsletter-Inhalt, feilst an Design und CTA – aber niemand öffnet die Mail. Der Grund? Die Überschrift trifft nicht den richtigen Ton oder liefert keinen klaren Nutzen. Genau hier setzt das Testen von Newsletter-Überschriften mit einem A/B-Test an. Es erlaubt dir, datenbasiert herauszufinden, welche Betreffzeilen funktionieren – und welche nicht.

Die Vorteile im Überblick:

• Deutlich höhere Öffnungsraten
• Bessere Klick- und Konversionsraten
• Mehr Insights über deine Zielgruppe
• Langfristige Optimierung deiner E-Mail-Strategie

Betreffzeilen wirken oft wie eine Kleinigkeit – sind aber der Schlüssel zur Performance deiner gesamten E-Mail-Kampagne.

Newsletter-Überschriften testen – so funktioniert ein A/B-Test richtig

Was genau ist ein A/B-Test?

Ein A/B-Test im Kontext von E-Mail-Marketing bedeutet, dass du zwei Varianten einer Newsletter-Überschrift gegeneinander testest. Die Testgruppe wird in zwei (oder mehr) Segmente aufgeteilt. Jedes Segment erhält eine andere Version der Betreffzeile. Du analysierst dann, welche Variante häufiger geöffnet wurde. Auf Basis dieser Daten entscheidest du, welche Version zukünftig verwendet werden sollte.

Die richtige Teststrategie strukturieren

Bevor du einfach drauflos testest, brauchst du eine klare Teststrategie. Diese fünf Schritte helfen dir dabei:

1. Ziel definieren: Geht es um mehr Öffnungen? Klicks? Oder Umsatz innerhalb der Mail?
2. Eine Variable ändern: Teste immer nur eine Sache – in diesem Fall die Betreffzeile.
3. Segmentgröße festlegen: Die Testgruppe sollte groß genug sein, um statistisch valide Ergebnisse zu erzielen.
4. Laufzeit definieren: Gib deinem Test genügend Zeit, je nach Versandzeitpunkt und Zielgruppe sind 24 bis 48 Stunden sinnvoll.
5. Ergebnisse analysieren und umsetzen: Die gewinnende Variante wird anschließend für den Großteil deiner Empfänger genutzt.

Newsletter-Überschriften richtig formulieren

Bevor du testest, brauchst du testfähige Alternativen. Hier ein paar bewährte Ansätze, um Newsletter-Überschriften zu gestalten:

• Neugier erzeugen: „Diese 3 Fehler ruinieren dein Marketing 💥“
• Personalisierung: „Max, dein Sonderangebot endet gleich!“
• Dringlichkeit erzeugen: „Nur heute: -30 % auf alles“
• Fragen stellen: „Bist du bereit für mehr Reichweite?“
• Zahlen und Listen nutzen: „5 Tipps für bessere Öffnungsraten“

Diese Techniken kannst du systematisch im Rahmen deiner A/B-Tests gegeneinander testen.

Best Practices für die Durchführung von A/B-Tests bei Newsletter-Überschriften

1. Zeitpunkt des Versands beachten

Wähle für deinen Test einen Versandzeitpunkt, der für deine Zielgruppe relevant ist. Dienstag- oder Mittwochvormittag gelten nach wie vor als beliebt – aber jedes Publikum ist anders.

2. Segmentiere deine Liste smart

Teste deine Newsletter-Überschriften idealerweise erst an einem kleineren Teil deiner Empfängerliste – z. B. 20 % – und sende die Gewinner-Version an die restlichen 80 %. So maximierst du den Erfolg deiner Kampagne.

3. Verwende Messenger-ähnliche Sprache

Newsletter-Überschriften, die wie Nachrichten aus einem Messenger wirken, fühlen sich persönlicher an und erhöhen die Öffnungswahrscheinlichkeit.

4. Emojis gezielt einsetzen

Ein gut platziertes Emoji kann deine Betreffzeile hervorstechen lassen – aber nicht übertreiben. Teste in deinem A/B-Test z. B. „🔥 Jetzt starten“ vs. „Jetzt starten“.

5. Tools optimal nutzen

Viele E-Mail-Marketing-Tools bieten A/B-Testing als integrierte Funktion. Falls du noch auf der Suche nach dem richtigen Anbieter bist, wirf einen Blick auf unseren E-Mail-Marketing-Tool-Vergleich 2025. Dort findest du die besten Tools im direkten Vergleich.

Beispiele: So optimierst du deine Newsletter-Überschriften per A/B-Test

Fallbeispiel: Onlineshop für Sportkleidung

Ziel: Mehr Öffnungen für eine Verkaufsaktion erreichen.

Test:

• Variante A: „Letzter Tag: Spare 25 % auf Running-Schuhe“
• Variante B: „🚨 Nur noch heute: Deine neuen Lieblingsschuhe zum Hammerpreis“

Ergebnis: Variante B erzielte 37 % mehr Öffnungen – wegen des Emojis, der Personalisierung und des emotionaleren Worts „Lieblingsschuhe“.

Fallbeispiel: Onlinekurs-Plattform

Ziel: Klickrate auf ein neues Gratis-Webinar steigern.

Test:

• Variante A: „Neu: Kostenloses Webinar für Marketing-Anfänger“
• Variante B: „So baust du deine Reichweite ab Tag 1 auf 🧠“

Ergebnis: Die zweite Variante hatte knapp 50 % mehr Klicks – dank konkretem Nutzenversprechen und psychologischem Triggerwort „ab Tag 1“.

Welche Tools eignen sich für A/B-Tests bei E-Mails?

Verschiedene E-Mail-Marketing-Plattformen bieten hervorragende Funktionen für A/B-Tests. Drei beliebte Tools sind:

• GetResponse: Nutzt KI-Funktionen zur Optimierung von Betreffzeilen – ideal für Nutzer mit vielen Kontakten. Mehr zu GetResponse im Test.
• ConvertKit: Besonders geeignet für Creator und Content-Marketer mit Fokus auf Personalisierung. Zum ConvertKit-Test.
• Brevo: Früher Sendinblue, punktet mit übersichtlichem Interface und smarter Versandlogik. Zum Brevo Erfahrungsbericht.

Die Wahl des passenden Tools beeinflusst maßgeblich, wie effizient und tiefgreifend du deine Newsletter-Überschriften testen kannst.

Fazit: Newsletter-Überschriften testen = mehr Reichweite, mehr Umsatz

Das Testen von Newsletter-Überschriften per A/B-Test ist kein „Nice-to-have“, sondern ein zentraler Hebel für deinen E-Mail-Marketing-Erfolg. Die passende Betreffzeile entscheidet über Öffnung oder Ignoranz – und damit letztlich über deine Erfolge. Nutze strukturierte A/B-Tests, um dein Publikum besser zu verstehen, dein Messaging zu schärfen und deine Öffnungsraten systematisch zu verbessern.

Wichtig: Teste regelmäßig, ändere nur eine Variable pro Versuch und analysiere deine KPIs sorgfältig. Nur so wirst du langfristig erfolgreicher.

Weitere hilfreiche Beiträge rund ums Thema:

• 👉 Großer Vergleich der besten E-Mail-Marketing-Tools [hier entlang]
• 👉 GetResponse im Test: DSGVO, Preise & mehr [hier entlang]
• 👉 ConvertKit Review: Wie gut ist das Tool wirklich? [hier entlang]
• 👉 Brevo Erfahrungsbericht: E-Mail-Marketing im Check [hier entlang]